파라다이스, 그랜드하얏트 인천 인수로 VIP 모객 역량 강화

파라다이스그룹이 그랜드하얏트 인천 인수를 통해 글로벌 VIP 고객 유치 역량을 대폭 강화하고 있다.

인수 개요

2024년 9월 23일, 파라다이스의 자회사 파라다이스세가사미는 그랜드하얏트 인천에 대한 인수 계약을 공시했다. 인수가액은 2,100억 원이며 해당 호텔의 객실 수는 501개다. 이번 인수로 파라다이스시티는 총 1,270개의 객실을 보유한 초대형 복합리조트로 재탄생하게 된다.

인수 효과와 전략

파라다이스는 인수로 확보한 객실을 콤프(Comp) 활용 객실로 운용해 VIP 고객을 대상으로 한 맞춤형 마케팅을 강화할 계획이다. 하이롤러 고객의 체류형 이용이 늘어날 경우 카지노 및 리조트 전체의 수익성이 동반 상승할 것으로 기대된다.

증권가에서는 이번 인수와 시너지 효과를 반영해 목표주가를 기존 26,000원에서 15% 상향한 30,000원으로 조정했다.

3분기 실적 전망

파라다이스의 3분기 연결 기준 매출은 3,197억 원(전년 대비 +19%), 영업이익은 583억 원(전년 대비 +61%)으로 전망된다. 이는 인바운드 확대에 따른 매스 고객 성장과 영업비용 효율화, 호텔 성수기 효과가 복합적으로 작용한 결과로 시장 컨센서스를 상회할 것으로 예상된다.

VIP 부문 동향

중국 VIP 부문(7~8월)의 드롭액은 2,188억 원으로 전년 대비 3% 감소했으나 방문객 수는 6,739명으로 전년 대비 9% 증가했다. 상반기 대비 인당 드롭액이 상승하는 흐름이 관찰되어 하이롤러 비중 회복 가능성에 주목할 필요가 있다. 특히 10월부터는 중국 내 VIP 게임 심리 완화로 지표 전반의 추가 개선이 기대된다.

그랜드하얏트 인천 인수로 콤프 활용 가능 객실 수는 기존 769개에서 1,270개로 65% 증가해 VIP 모객 역량이 강화될 전망이다.

일본 VIP 부문(7~8월)의 드롭액은 5,270억 원으로 전년 대비 1% 감소했으나 방문객 수는 15,903명으로 전년 대비 13% 증가했다. 일반 VIP 중심의 방문객 증가로 일시적으로 고액 베팅 고객 비중이 감소했으나 강한 마케팅으로 정상화는 시간 문제로 보인다.

회사 개요 및 재무 구조

파라다이스는 1972년 4월에 설립되었으며 외국인 전용 카지노 4개소(서울, 인천, 부산, 제주)를 운영 중이다. 연결 자회사를 통해 복합리조트, 호텔, 스파 등 관광·레저 사업을 영위하고 있다.

2024년 예상 매출액은 1조 721억 원이며 사업 부문별 매출 비중은 카지노 38%, 호텔 10%, 복합리조트 50%, 기타 2%로 구성되어 있다. 복합리조트 기반의 차별화는 하이롤러 영입 및 매스 유입에 강점으로 작용한다. 또한 고정비 비중이 60~70%인 산업 특성상 매출 증가에 따른 이익 레버리지가 높다.

결론

그랜드하얏트 인천 인수는 단순한 호텔 확장을 넘어 VIP 고객 기반 확대와 브랜드 경쟁력 강화를 위한 전략적 결정으로 평가된다. 향후 파라다이스는 하이롤러 마케팅 강화, 매스 고객 유입 확대, 복합리조트 중심 수익 구조 고도화를 통해 경쟁력을 높여갈 전망이다.